搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)我不是太專(zhuān)業(yè)，操作的也不多。但是行業(yè)內(nèi)還有很多的朋友對(duì)SEM不很了解，而且搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)是轉(zhuǎn)化率的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，這里洪成浩就將SEM一些簡(jiǎn)單技巧與大家分享。

　　首先說(shuō)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)的價(jià)格折扣問(wèn)題。目前Google的低折扣應(yīng)該是8折直接充值，就是充8000給10000.現(xiàn)在能拿到這個(gè)折扣的代理商不是很多，需要耐心尋找；百度的低折扣應(yīng)該是75折，實(shí)際操作者充值之后給25%的返點(diǎn)。很多朋友遇到的代理商還要收開(kāi)戶(hù)費(fèi)，這個(gè)就不太好了，盡量還是要節(jié)約預(yù)算的。

　　其次搜索引擎賬戶(hù)的管理問(wèn)題。一百來(lái)說(shuō)，盡量不要將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)托管給代理商。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)如果要想做的很好的話，一般要對(duì)產(chǎn)品有很好的理解，代理商沒(méi)有用心的話，很容易造成浪費(fèi)。比較理想的是自己找個(gè)SEM操作人員，實(shí)在不行可以將賬戶(hù)外包給做搜索引擎賬戶(hù)管理的專(zhuān)業(yè)人士。

　　后說(shuō)說(shuō)sem搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的技巧。

　　1：中小B2C品牌盡量不要去競(jìng)爭(zhēng)同行業(yè)領(lǐng)頭羊的品牌關(guān)鍵詞。一是成本高、二是轉(zhuǎn)化率未必理想，還面臨著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)取巧還不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情。

　　2：比較理想的sem搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式是：關(guān)鍵詞-landing page模式。也就是說(shuō)盡量為主推產(chǎn)品做推廣專(zhuān)題頁(yè)，這樣有助于讓用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞所見(jiàn)即所得，有助于大幅提升搜索轉(zhuǎn)化率。

　　3：做好自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)，常用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組合的模式是：“買(mǎi)手機(jī)”、“北京GPS手機(jī)”、“襯衫便宜”、“襯衫促銷(xiāo)”這類(lèi)的名詞+行為或者地域的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化比較好。

　　4：結(jié)合流行元素的廣告詞撰寫(xiě)能夠更好的吸引用戶(hù)眼球。比如現(xiàn)在正在熱播《刺陵》，如果你是化妝品品牌的話，競(jìng)爭(zhēng)OLAY這個(gè)品牌的之后，完全可以寫(xiě)成“正品OLAY，《刺陵》女主角首選”，這樣能引起用戶(hù)比較多的興趣。

　　5：根據(jù)地域特色和自然環(huán)境的變更來(lái)制定有針對(duì)性的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略。在美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了根絕氣候定向的SEM營(yíng)銷(xiāo)公司。目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這么執(zhí)行的公司。與此相似的就是，可以根據(jù)方言來(lái)進(jìn)行地域性投放，比如賣(mài)襯衫，投放在廣東，可以寫(xiě)成“�。�@%@#%襯衫”；投放在東三省可以寫(xiě)成“××襯衫，鋼鋼滴好！”；投放在思創(chuàng)重慶可以寫(xiě)成“@#@#%#黑老火…..要得”之類(lèi)的，保證有比較好的點(diǎn)擊率。

　　6：表現(xiàn)方式上做一些簡(jiǎn)單處理，比如說(shuō)400電話的撰寫(xiě)方式，可以寫(xiě)成400-777-1690、www.hongchenghao.com可以寫(xiě)成Www.HongChengHao.com，這樣一些細(xì)微的不同也可以更好的引起用戶(hù)的注意，提升轉(zhuǎn)化率。

　　以上只是洪成浩的一些簡(jiǎn)單的SEM搜索應(yīng)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，作為中小B2C可以簡(jiǎn)單的來(lái)參照實(shí)施。但是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，品類(lèi)的增加，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)需要有更強(qiáng)管理能力、數(shù)據(jù)分析能力的人員或者機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行了，這個(gè)時(shí)候的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就要更多的考慮戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)了，以后有機(jī)會(huì)再跟大家探討。